签约OR孵化，MCN机构该如何平衡商业效率？|当前聚焦
在刚刚过去的4月，由克劳锐出品的《2023中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》重磅发布，白皮书在引发业内热议的同时也为中国MCN机构的发展给出了可编程客栈能的方向。
(资料图片仅供参考)
在白皮书发布后，克劳锐以“实现增长，路在何方”为主题发起系列直播，通过对话MCN机构创始人，探讨MCNjs机构们当前关注的重点行业问题。
4月18日，克劳锐邀请到了麦芽传媒合伙人冉旭，并以“签约OR孵化，内容型机构如何选择”为话题进行了讨论，克劳锐精选部分问答以文字实录形式发出，希望能带给读者以启发。
关于内容生产及达人孵化
1.麦芽传媒传媒的内容生产业态跟其他业务之间的关系是怎样的?如何平衡优质内容与商业效率?
麦芽赖以生存的三大能力，内容能力，组织管理能力和商业化能力，内容能力是基石，没有优质内容，其他的无从谈起，把更多的精力和资源投入到内容升级中，短期来看或许的确会影响到所谓的商业效率，但长远看，更优质的内容，更聪明的植入，致力于用户“被营销感”的降低，将是未来mcn和平台共荣探索的方向，内容驱动的数字营销将会变得越来越复杂和精深。
2.对2022年的内容行业有什么样的感受?2023年还有哪些机会点值得做内容的同行去关注?
2022年内容市场迎来了一轮大的质感升级，这对行业的发展和繁荣一定是正向的，与此同时，对mcn和广大以此为业的内容生产者也一定是残酷和压力巨大。
我认为2023年微短剧、连续剧集可能会有较大的上升势头，当前很多平台都在做短剧内容的扶持，短剧的商业化也在逐步成型，其中包括短剧的广告植入，还有现在小程序的付费短剧等等，内容行业的伙伴们可以多关注。
3.怎么评估新人是否具备成长潜力与商业价值，具体会有哪些的评价维度跟标准?
不同赛道会有不同的评判标准，首先团队要去评估新人适合哪一种赛道，以及当下我们准备做一个什么账号，其中更多是双向选择。一方面我们可以根据新人的特长潜力匹配资源，另一方面我们也可以选定赛道方向去匹配合适的新人。除了不同的能力项适配不同的内容领域以外，还会有商业化方面的深度考量。
4.在挖掘到有价值的新人之后，会对达人给予哪些方面的资源及培养支持?
其实只要能选到公司来，一般这个达人就算比较优质了，根据不同的内容需求我们会有不同的资源匹配。比如针对剧情类达人会配备编导、编剧，我们也有自己的短剧编剧等等。
站在更宏观的角度去看，麦芽传媒的内容团队配置其实偏向于中台制，摄像、后期不会单独给达人去配，而是由摄像部和后期部做综合支撑。中台制的作用其一是提高人效;其二是摄像和后期可以横向地提升他们的内容能力，无论是拍摄还是剪辑;其三是中台制给了部门一个向上发展的通道。
在达人路径的规划方面，得看达人作品的具体表现，并随时做调整。有时达人在作品中表现出来的特质与现实生活中的特质会有偏差，这样的情况下我们会根据达人展现出的亮点去深挖其优势与记忆点，并且通过内容持续去打这些点。甚至我们有的达人以前是做美妆的，后面让他转做剧情都有可能，具体还是根据作品和数据情况进行复盘和调整。
5.很多机构认为自孵化模式非常重，会很难平衡增长速度，那么该如何做到高效孵化达人，降低内容生产成本，兼顾机构的增长?
自孵化的确很重，但也稳定长效，虽然多点开花很难，但也随时有单点爆破的可能。有一定粉丝基础的个人创作者从概率学上讲肯定比纯素人高效，至于降本增效和降本增收，应该是两个概念，随着行业越来越卷，对质量的要求越来越高，我认为我们的内容生产成本会不降反增，而收入增长一定是更好的内容生产带来更高的商业价值去实现的。
6.行业内很多声音认为好内容跟爆款内容没办法完全划等号，您怎么看待这件事情?另外破圈的爆款内容需要具备哪些因素?
好内容不等同于爆款，但爆款大概率是好内容。爆款诞生的根本因素是前瞻性和想象力的输出，它符合社会主流价值观和道德观且能够拉动集体共鸣，可能还需要加上热点和一些运气。
其实每个赛道或每个公司对于好内容的定位不太一样，有公司认为只要有好数据就叫做好内容，但有公司认为需要创作对粉丝对观众有价值的东西，哪怕流量不高，但长期坚持输出观念就能称为好内容。这两点和公司自身定位及契合度有关。
关于新兴内容赛道及商业增长手段
1.2022年感受到客户需求的变化是怎样的?通过什么样的方式来强化跟品牌方的合作?
其实每一年客户要求的维度差距都不太大，只是今年在量上面的要求会更苛刻了，无论是带货也好、搜索也好、曝光也好，在量上的要求更苛刻。
我们采取更多的措施还是对内，包括我们对于商务内容能力的要求，不仅仅是说某个账号多少数据填个表就好，还要更多地去了解内容、了解生态。第二，账号本身要做出更有价值的内容，吸引更精准的粉丝群体，从而有针对性地做出爆款。
未来我们大概率会去做电商，但模式不是高举高打，更偏向于某些账号在电商领域跑得比较好，我们就去投入资源做赋能，让这个项目在麦芽传媒的体制内长出来。
2.跟传统剧情账号的运营模式相比，短剧目前面临的压力跟挑战是什么?
以我们目前的认知来看，短剧并非是简单的单元剧升级，甚至短剧和短视频都应该区别来看，头部短剧的质感已经趋近于影视化了，无论是拍摄设备、对于演员的要求，甚至对于编剧的要求等等，门槛和投入与现在大家拍的短视频完全是两个概念。
但短剧的优势在于，站在商业化的角度来看它有着非常高的天花板，有着更多的商业化的方向，以及能够承载更多的可能性。对于品牌方来讲，现阶段它也会有更好的CPM以及更高的爆款率。
当然我们的短剧业务还远远没有到完全成熟的形态，深耕短剧会牺牲我们当下的一些收益，但我们内部还是在做编剧人才的吸纳，做相关架构的部分调整。
3.麦芽传媒在发展本地生活业务时，成本跟压力主要来源于哪些方面?在面对本地生活商家时，他们的核心需求是什么?
我们一直在深耕本地生活，差不多去年一整年我们都在踩坑和试错。今年3月份开始，我们的业务差不多算稳定下来，
本地生活服务海量商家，人力投入是巨大的成本，大一点的酒旅还好，小一点食饮、休娱这种赛道沟通成本很高，互联网模式入局传统生态也需要时间磨合。本地小规模商家居多，主要的诉求就是当下的成交量。
通过2022年整个服务商体系的迭代，还有平台政策的几轮调整，2023年整个本地生活市场的秩序一定javascript是更好的，新进机构可以根据自己公司的特长以及优势选择擅长的细WRbanrJzD分赛道做深耕，避免沟通成本、人力成本的消耗。如果没有在一个细分赛道做深耕，有可能整体营收cover不住成本。
4.2022年因为大环境的不确定性因素，很多机构会产生非常强烈的增长焦虑，围绕营销和各项业务的持续增长，您还有没有一些好的建议可以给到大家?
我们不会因为降本增效去减少或者不引进优秀的人才，而是做了一些人才的画像，把对人才的要求提高了，人才的画像更精准了。
在降本增效这块，我们更多是做了公司成本的内控，然后提高达人商业化上限的预期，比如以前我们认为一个账号单条广告卖2万块钱也还不错，但现在招人时javascript我们就会某个达人一个月的广告上限大概是多少，可能会把标准提高到5万甚至10万，这样不仅对达人的要求不一样，对达人的培养成本也不一样。
5.一个机构如果希望从单平台向多平台进行转型，需要注意哪些问题?
仅仅做分发感知其实并不明显，想去做其他平台的增量，无论是内容增量、粉丝增量还是商业化增量，你会发现本质还是从0到1，还得有独立的团队，独立的运营，独立的商业化团队重新去做，才能有机会。如果差距比较大，那么你所有的商业化体系可能得重建和打乱，其实大的维度和大的客户需求是一样的，但是真正想要做好还得经历从0到1的过程。
这里面最重要的准备是老板对于这件事情的定位，你是否想把它做好以及你的决心到底有多大。比如有了新平台，肯定会有新平台的营收业务，投入新业务带来的阵痛期（商业变现下滑）能否承受，牺牲掉哪些业务，这些都需要通盘考量。
